SEO ve organik büyüme başarı hikayesi
SEO başarı hikayesi: organik talepleri %236 artıran Odoo
Scale Chapter, Türkiye’de Odoo için organik aramadan gelen talepleri %236 artırdı. Aynı aramalar için yarışan sayfaları birleştirdik, ardından alıcıların sorduğu her soru için demoya götüren tek bir sayfa yazdık.
- Odoo
- B2B yazılım
- Türkiye
- Kasım 2025–Eylül 2026 (11 ay)
01MÜŞTERİ
Müşteri: her demo talebine reklam parası ödeyen bir yazılım şirketi
Odoo, Türkiye’de yerel bir iş ortağı aracılığıyla satılıyor; bu şirket yazılımı orta ölçekli işletmelere satıp kuruyor. Demo taleplerinin neredeyse tamamı Google Ads’ten geliyordu, bütçenin kısıldığı ay talep de kısılıyordu.
Pazarlama müdürü organik aramayı ikinci ve düzenli bir demo kaynağına dönüştürmek istiyordu. Ücretli arama aynen devam edecek, SEO ve organik büyüme çalışması onun yanına eklenecekti.
Çalıştığımız araçlarSearch ConsoleGA4PageSpeed Insights
02SORUN
Sorun: içerik vardı, düzen yoktu
Google hangi sayfanın hangi aramaya yanıt verdiğini çözemiyordu. Satış açısından en önemli sayfalar ise site içinde en zor ulaşılanlardı.
Aynı aramaya giren sayfalar
Ürün sayfası, özellik sayfası ve birkaç blog yazısı aynı aramaları hedefliyordu. Google hangisini göstereceğini sürekli değiştiriyor, hiçbiri ilk sayfada tutunamıyordu.
Yavaş ve dağınık bir altyapı
Mobil şablonlar yavaş açılıyor, parametreli kopya adresler dizine giriyordu. Site haritası da çoktan kaldırılmış sayfalarla doluydu.
Alıcının aramadığı konular
Blog yazıları genel kavramları hedefliyordu. Trafik getiriyorlardı, bu trafikten neredeyse hiç demo talebi çıkmıyordu.
Rakamlar ne diyorBu işi neden bu sırayla yaptığımızı açıklayan, başkalarının yayımladığı birkaç veri.
- %27,6
Google’da ilk organik sonucun aldığı tıklama payı. İlk üç sonuç birlikte tıklamaların %54,4’ünü alıyor.
KaynakBacklinko, 4 milyon Google arama sonucu analizi - %17
B2B bir satın alma sürecinde tedarikçilerle görüşmeye ayrılan zaman. Alıcılar zamanın daha fazlasını, %27’sini, kendi başlarına internette araştırarak geçiriyor.
KaynakGartner (CEB), B2B alıcı araştırması
03ÇALIŞMAMIZ
Ne yaptık: SEO çalışmamız
İlk sorunu Search Console gösterdi: Google birçok önemli sayfayı taradığı halde dizine eklemiyordu. Site haritasını temizledik ve kopya adreslere kanonik etiket ekledik. Yavaş mobil şablonları iş ortağının yazılım ekibi hafifletti; neyin neden değişmesi gerektiğini biz yazıp onlara verdik.
Teknik taraf toparlanınca alıcıların gerçekten yaptığı aramaları konulara ayırdık ve her konuya tek bir sayfa verdik. Aynı arama için yarışan sayfaları birleştirip eski adresleri yönlendirdik, trafik getirip demo getirmeyen bazı eski yazıları da kaldırdık. Pazarlama ekibinin çekindiği gibi ilk haftalarda toplam trafik biraz düştü. Demo talepleri düşmedi.
Sayfaları, satış ekibinin demolarda en sık duyduğu sorulara göre yeniden yazdık. Her sayfa sorunun cevabını ilk paragrafta veriyor ve okuru demo formuna götürüyor; ürünle ilgili her bilgiyi iş ortağının danışmanları kontrol etti. Bağlantılar sektör yayınlarından, entegrasyon iş ortaklarının sitelerinden ve yazılım karşılaştırma sitelerinden geldi.
04SONUÇLAR
Sonuçlar: organik aramada ne değişti
Odoo için sonuçlar, Kasım 2025–Eylül 2026 (11 ay): %236 daha fazla organik talep, marka dışı aramalardan %318 daha fazla tıklama ve 12 → 71 Google’ın ilk sayfasındaki alıcı aramaları.
Rakamlar gösterilen dönem için Google Search Console’dan ve şirketin kendi analitik verisinden alındı. Önce demo taleplerini saydık; şirket adını içeren aramaları ayrı tuttuk, bu yüzden tıklama rakamı yalnızca marka dışı aramaları kapsıyor. Sayfa hızıyla dönüşümü birlikte ele aldığımız bir örneği dijital tasarım başarı hikayesinde anlattık.
- %236Daha fazla organik talepOrganik aramadan gelen demo talepleri ve doldurulan formlar
- %318Marka dışı aramalardan daha fazla tıklamaŞirketin adını içermeyen aramalardan gelen tıklamalar
- 71Google’ın ilk sayfasındaki alıcı aramalarıÖnce12Sonra71Takip edilen aramalar, dönemin başında ve sonunda
- Müşteri
- Odoo
- Sektör
- B2B yazılım
- Pazar
- Türkiye
- Dönem
- Kasım 2025–Eylül 2026 (11 ay)
05DİĞER HİKAYELER
Ekibimizden diğer başarı hikayeleri
- Google Ads
1,92x ROAS artışı yakalayan Tommy Hilfiger
Google Ads paneli satışların arttığını gösteriyordu, mağazanın sipariş raporu ise göstermiyordu. Önce bu farkı kapattık, bütçeye ancak ondan sonra dokunduk.
Hikayeyi okuyun - LinkedIn Ads
Müşteri adayı maliyetini %54 düşüren ESET
Formu dolduranların çoğu satış ekibinin aradığı kişiler değildi. Kitleleri unvana göre yeniden kurduk ve başarıyı satışın kabul ettiği adaylarla ölçtük.
Hikayeyi okuyun - Dijital tasarım ve kreatif
Merida için %112 daha yüksek dönüşüm oranı
Reklamlar tek bir ürünü anlatıyordu ama tıklayan kişi kalabalık bir kategori sayfasına düşüyordu. Her reklamın arkasına o ürüne ait bir sayfa yaptık ve yenisini eskisine karşı test ettik.
Hikayeyi okuyun
06SORULAR
SEO ve organik büyüme: sıkça sorulan sorular
- B2B yazılım şirketlerinde SEO ne kadar sürede sonuç verir?
Teknik düzeltmelerin etkisi genellikle birkaç hafta içinde Search Console’da görünür. Demo taleplerindeki düzenli artış ise yeniden yazılan sayfalar tekrar tarandıktan ve yeni bağlantılar bulunduktan sonra, izleyen aylarda gelir. Scale Chapter bu yüzden ilk ayları talebe ve dizine eklenen sayfalara bakarak değerlendirir, sıralamayı yan bir ölçü olarak izler.
- SEO hizmeti için nasıl ücret alıyorsunuz?
Scale Chapter SEO’yu da diğer kanallar gibi sabit bir aylık ücretle yürütür. Ücret, birlikte yönettiğimiz kanal sayısına ve içerik yazımının ne kadarını bize bıraktığınıza göre değişir. Asgari süre ya da ihbar süresi yoktur; ücretsiz analizden sonra planı ve ücreti yazılı olarak paylaşırız.
- SEO çalışmasına başlamak için bizden neye ihtiyacınız var?
Search Console, GA4 ve site yönetim paneline erişim yeterli. Teknik değişiklikler için yazılım ekibinizle doğrudan konuşabilmek işi çok hızlandırır. Satış ekibinizin demolarda en sık duyduğu soruları da isteriz, çünkü en iyi sayfa konuları çoğu zaman oradan çıkar.
- İçerikleri kim yazıyor, Türkçe ve İngilizce çalışıyor musunuz?
İçerikleri ekibimiz yazar, ürünle ilgili teknik doğruluğu sizin ekibiniz kontrol eder ve hiçbir sayfa onayınız olmadan yayına girmez. Scale Chapter alıcıların Türkçede gerçekten yaptığı aramalar için yazar; yurt dışına satan şirketler için İngilizce sayfalarda da çalışır. Hesabınızda baştan sona aynı ekip çalışır; nasıl çalıştığımızı ana sayfada anlattık.
- SEO sonuçlarını nasıl ölçüyor ve raporluyorsunuz?
Önce organik aramadan gelen demo taleplerini, ardından onları getiren sayfaları ve aramaları raporlarız. Şirket adınızı içeren aramaları ayrı tutarız, çünkü markanızı zaten bilen birinin gelmesi SEO çalışmasının başarısı sayılmaz. Sıralamaları da ilerlemenin bir işareti olarak izleriz.
- Aynı aramada birden fazla sayfamız yarışıyorsa ne yapmalıyız?
Genellikle o aramaya en iyi yanıt veren sayfayı seçip diğerlerini onunla birleştirmek ve eski adresleri bu sayfaya yönlendirmek gerekir. Scale Chapter bu kararı Search Console’da hangi sayfanın hangi aramada ne sıklıkla gösterildiğine bakarak verir. Sonunda Google’ın elinde o arama için tek ve güçlü bir sayfa kalır.
- Zaten Google Ads kullanıyorsak SEO’ya yatırım yapmaya değer mi?
Çoğu zaman evet. Ücretli arama bütçe durduğu anda durur, üst sıralardaki bir sayfa ise talep getirmeye devam eder. Google Ads’in arama terimleri raporu hangi aramaların satışa döndüğünü gösterdiği için SEO planına da iyi bir başlangıç noktası olur.
- Türkiye’nin her yerinden şirketlerle çalışıyor musunuz?
Evet. Çalışma sizin Search Console, analitik ve site hesaplarınızda yürüdüğü ve haftalık görüşme görüntülü yapılabildiği için ofisinizin nerede olduğu fark etmez. Alıcılarınız aramaya şehir adı ekliyorsa o aramalar için de sayfa planlarız.
Benzer sonuçları işletmeniz için konuşalım
Nerede büyümek istediğinizi anlatın. Neyi yöneteceğimizi, bunun ne kadara mal olacağını ve ne getirmesi gerektiğini, işi yapacak ekipten açıkça duyun.